{"id":5185,"date":"2020-06-26T08:33:10","date_gmt":"2020-06-26T07:33:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simtrade.fr\/blog_simtrade\/?p=5185"},"modified":"2026-04-02T19:59:13","modified_gmt":"2026-04-02T19:59:13","slug":"analyse-film-glengarry","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.simtrade.fr\/blog_simtrade\/analyse-film-glengarry\/","title":{"rendered":"Analyse du film \u00ab Glengarry \u00bb"},"content":{"rendered":"

\"Mohamed<\/a><\/p>\n

Cet article \u00e9crit par Mohamed Dhia KHAIROUNI<\/a> (ESSEC Business School, Grande Ecole<\/i> Program – Master in Management, 2019-2022) analyse le film \u00ab Glengarry \u00bb.<\/p>\n

Glengarry (Glengarry Glen Ross) est un film am\u00e9ricain r\u00e9alis\u00e9 par James Foley sorti en 1992.<\/p>\n

R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n

Mitch & Murray, une importante soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re, conna\u00eet un tournant quand un cadre sup\u00e9rieur anonyme et insultant annonce aux salesmen<\/i> des mesures radicales concernant une restructuration des effectifs. Les meilleurs vendeurs resteront et gagneront des cadeaux et les autres seront renvoy\u00e9s. Ainsi, les quatre vendeurs essayent de tout faire afin de ne pas perdre leur travail. Cependant, les fiches leur permettant de cibler des clients facilement sont toutes vieilles. Ils ne r\u00e9ussiront pas \u00e0 vendre une seule propri\u00e9t\u00e9. Le cadre sup\u00e9rieur (Blake) remet des fiches Glengarry \u00e0 John Williamson, le superviseur des quatre vendeurs. Ces nouvelles fiches leurs permettront de gagner de nouveaux clients. Le lendemain matin, alors que tout le monde retourne au bureau, une surprise les attend : il y a eu un vol et les fiches Glengarry ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9rob\u00e9es. Un d\u00e9tective intervient pour r\u00e9soudre le probl\u00e8me et trouver le coupable.<\/p>\n

\"Film<\/center><\/p>\n

Lien avec le cours Gestion financi\u00e8re<\/h2>\n

Le film n\u2019est pas technique et la finance est effac\u00e9e. Foley montre la perception du monde des vendeurs. Il s\u2019agit d\u2019une critique du capitalisme moderne. Il d\u00e9crit la pression exerc\u00e9e sur les commerciaux afin de r\u00e9aliser des chiffres d\u2019affaires exorbitants.<\/p>\n

Lien avec les m\u00e9tiers de la finance<\/h2>\n

Salesman<\/h3>\n

Le salesman, \u00e9galement d\u00e9sign\u00e9 comme \u00ab sales \u00bb ou sale \u00bb, exerce en tant que technico-commercial dans les salles de march\u00e9s. Son r\u00f4le est de prospecter et d’entretenir un portefeuille de clients pour le compte d’une banque d’investissement. Le salesman analyse les fluctuations de march\u00e9 et conseille ses interlocuteurs sur leurs strat\u00e9gies financi\u00e8res.
\nA la diff\u00e9rence du trader avec lequel il est souvent confondu, le salesman est en contact direct avec les clients de la banque d’investissement. Son profil de technico-commercial lui permet d’informer les prestataires issus de diff\u00e9rents types d’entreprises (assurances, caisses de retraite, soci\u00e9t\u00e9s…) des transactions des titres financiers. Le salesman analyse les fluctuations du march\u00e9 et a un r\u00f4le de conseiller aupr\u00e8s des clients qui souhaitent affiner leur strat\u00e9gie boursi\u00e8re.<\/p>\n

Une des fameuses citations du film est “It takes brass balls to sell real-estate” (voir l’extrait du film ci-dessous).<\/p>\n