{"id":2893,"date":"2020-05-22T09:14:07","date_gmt":"2020-05-22T08:14:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simtrade.fr\/blog_simtrade\/?p=2893"},"modified":"2026-03-24T21:02:46","modified_gmt":"2026-03-24T21:02:46","slug":"metiers-finance-charge-affaires-financement-projet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.simtrade.fr\/blog_simtrade\/metiers-finance-charge-affaires-financement-projet\/","title":{"rendered":"M\u00e9tiers de la finance : charg\u00e9 d'affaires en financement de projet"},"content":{"rendered":"

\"Colombe<\/a><\/p>\n

Cet article r\u00e9dig\u00e9 par Colombe BOITEUX<\/a> (ESSEC Business School, Grande Ecole – Master in Management, 2018-2022) pr\u00e9sente le m\u00e9tier de charg\u00e9 d’affaires en financement de projet.<\/i><\/p>\n

Que fait un charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet<\/em> ?<\/h2>\n

Le charg\u00e9 de financement de projet conseille des clients publics et\/ou priv\u00e9s dans le cadre de projets d\u2019infrastructures (t\u00e9l\u00e9coms, transports, b\u00e2timent, \u00e9nergie…) ou de besoins de financement classique. Il construit des solutions de financement sur mesure en tenant compte des d\u00e9lais, des co\u00fbts et des risques inh\u00e9rents au projet. Le charg\u00e9 d\u2019affaires trouve avec ses clients un montage financier et juridique \u00e9quilibr\u00e9, en phase avec les capacit\u00e9s financi\u00e8re de l\u2019entreprise lui permettant de poursuivre son d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Les missions du charg\u00e9 d\u2019affaires en financement sont diverses.<\/p>\n

Relation Client et prospection<\/h3>\n

Le charg\u00e9 d\u2019affaires doit se tenir inform\u00e9 de la situation \u00e9conomique et financi\u00e8re de ses clients mais aussi de leurs projets futurs pour identifier les op\u00e9rations de financement possibles.<\/p>\n

Relation client<\/h4>\n

Le charg\u00e9 d\u2019affaires et son \u00e9quipe sont quotidiennement en relation avec leurs clients. En effet, tous les matins ils re\u00e7oivent les notifications sur les comptes en d\u00e9passement. Le charg\u00e9 d\u2019affaires en banque, ou son adjoint, appelle le client et lui propose\u00a0: soit de r\u00e9gulariser les comptes dans la journ\u00e9e, soit de lui octroyer un d\u00e9passement suppl\u00e9mentaire (si cela est envisageable d\u2019apr\u00e8s la fiche client et de la situation financi\u00e8re de ladite entreprise).<\/p>\n

Le charg\u00e9 d\u2019affaires s\u2019occupe aussi des visites aupr\u00e8s de la client\u00e8le. \u00ab\u00a0Nous rencontrions principalement les DG et les DAF des soci\u00e9t\u00e9s<\/em>\u00a0\u00bb explique David Hoang ancien apprenti en charge des moyennes et grandes entreprises sur le territoire allant de la Marne aux Ardennes. \u00ab\u00a0La visite de client s\u2019inscrit dans le cadre de la revue annuelle pour r\u00e9cup\u00e9rer des informations sur ses r\u00e9sultats de l\u2019ann\u00e9e, sur les projets \u00e0 venir et les investissements potentiels. L\u2019objectif est de faire une revue de l\u2019existant avec le client et de voir ce qui pourrait se d\u00e9gager sur l\u2019ann\u00e9e pour pouvoir enclencher des demandes de cr\u00e9dit en amont et obtenir des validations au pr\u00e9alable.<\/em>\u00a0\u00bb Suite \u00e0 ces entretiens, et en fonction de l\u2019analyse des \u00e9tats financier, le charg\u00e9 d\u2019affaires porte un jugement sur le client et le note. Moins l\u2019entreprise est bien not\u00e9e et plus elle a d\u2019encours aupr\u00e8s de la banque, plus la personne accordant les validations de cr\u00e9dit au sein de la banque devra \u00eatre haut plac\u00e9e. Ces entretiens permettent de connaitre de l\u2019int\u00e9rieur et en profondeurs des entreprises ou secteurs.<\/p>\n

Prospection<\/h4>\n

\u00ab\u00a0La prospection commerciale est une partie tr\u00e8s importante<\/em>\u00a0\u00bb explique David Hoang. En effet dans des r\u00e9gions comme celle qu\u2019il couvrait \u00ab\u00a0le \u00ab\u00a0pipe\u00a0\u00bb \u00e9tait assez r\u00e9duit par rapport \u00e0 des centres d\u2019affaires comme Paris.<\/em>\u00a0\u00bb. Cependant, plus les projets financ\u00e9s sont sp\u00e9cifiques \u00e0 un domaine, moins le temps de prospection est important\u00a0; sur les march\u00e9s de niches tels que le shipping les clients sont moins nombreux, les \u00e9quipes sont sp\u00e9cialis\u00e9es et connaissent leurs clients et la partie prospection est moins importante.<\/p>\n

La prospection peut se faire en interne<\/strong> lorsque des projets sont identifi\u00e9s aupr\u00e8s d\u2019entreprises d\u00e9j\u00e0 clientes sans pour autant avoir eu des besoins de financements. Pour la prospection en externe<\/strong>, les charg\u00e9s d\u2019affaires construisent ou re\u00e7oivent un portefeuille de prospects. Ils contactent ces entreprises et leurs proposent leurs services. Enfin, certaines banques utilisent des outils informatiques<\/strong>, type CRM, leur permettant de faire de la veille commerciale. Ainsi le charg\u00e9 d\u2019affaires re\u00e7oit les changements de statuts ou articles sur les entreprises de son secteur. Ces changements peuvent \u00eatre r\u00e9v\u00e9lateurs d\u2019un besoin de financement.<\/p>\n

Montage des op\u00e9rations de financement<\/h3>\n

Une fois le projet du client identifi\u00e9, le charg\u00e9 d\u2019affaires doit\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Pr\u00e9parer un mod\u00e8le financier.<\/li>\n
  • D\u00e9finir la strat\u00e9gie de financement optimale. (Fonds propres\u00a0? Dette souveraine\u00a0? Dette mezzanine\u00a0? Dette senior\u00a0? Quelle maturit\u00e9\u00a0? Quel taux ? \u00a0Quelle combinaison\u00a0? Euro PP\u00a0? Financement participatif\u00a0?)<\/li>\n
  • Monter des dossiers de cr\u00e9dits<\/li>\n
  • \u00a0Analyser les aspects juridiques et fiscaux<\/li>\n
  • R\u00e9diger les offres de financement<\/li>\n
  • R\u00e9diger une note de risques justifiant le prix de l\u2019op\u00e9ration<\/li>\n
  • Faire des fiches synth\u00e8ses avec les principales conditions financi\u00e8res du montage<\/li>\n<\/ul>\n

    Finalisation du contrat<\/h3>\n

    Finaliser l\u2019accord avec les banques partenaires et le client sur les termes du contrat et pr\u00e9parer le closing et l\u2019ensemble des contrats.<\/p>\n

    Suivi<\/h3>\n
      \n
    • Mettre en place des instruments de couverture des taux. Si le client souhaite se couvrir du risque de taux il peut demander un SWAP.<\/li>\n
    • G\u00e9rer les relations avec les banques partenaires<\/li>\n
    • Suivre \u00e0 plus long terme les projets. Mensuellement le charg\u00e9 d\u2019affaires et son \u00e9quipe doit faire l\u2019\u00e9tat des lieux des emprunts et la revue de ses clients. Un planning est \u00e9tabli et les entreprises doivent leur fournir leurs comptes. Cela permet d\u2019identifier de nouveaux besoins de financement et de faire de nouvelles offres.<\/li>\n<\/ul>\n

      Avec qui travaille un charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet<\/em> ?<\/h2>\n

      Ses Clients<\/h3>\n

      Le charg\u00e9 d\u2019affaires est principalement en relation avec le Directeur Financier (ou un des membres de son \u00e9quipe).<\/p>\n

      Au sein de la banque<\/h3>\n

      Au sein de la banque le charg\u00e9 d\u2019affaires est en contact avec plusieurs autres services pour pouvoir proposer les solutions de financement optimales mais aussi des produits \u00ab\u00a0side-business\u00a0\u00bb. Les contacts sont nombreux\u00a0: salle des march\u00e9s, d\u00e9partement fusion acquisition et syndication, juristes, autres d\u00e9partements de financement sp\u00e9cialis\u00e9, d\u00e9partement garantie internationale, les responsables risque\u2026<\/p>\n

      Avec les banques partenaires<\/h3>\n

      Pour une grande partie des financements d\u2019infrastructures plusieurs banques interviennent pour pouvoir financer, ensemble, l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 d\u2019un projet. Ainsi les charg\u00e9s d\u2019affaires des diff\u00e9rentes banques sont en relation permanente.<\/p>\n

      Dans quel type d\u2019entreprise travaille un charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet<\/em> ?<\/h2>\n

      Banque priv\u00e9e ou publique<\/h3>\n

      Le travail peut varier au sein m\u00eame d\u2019une banque priv\u00e9e. Si le charg\u00e9 d\u2019affaires est dans une antenne r\u00e9gionale ou nationale la taille des projets changent. Au niveau national les montages financiers se complexifient et l\u2019intervention d\u2019autres banques partenaires dans le financement devient r\u00e9gulier.<\/p>\n

      Des institutions publiques comme la Caisse des D\u00e9p\u00f4ts, la Banque Publique d\u2019Investissement peuvent aussi financier des projets d\u2019envergure.<\/p>\n

      Compagnies d’assurance<\/h3>\n

      Les assureurs sont des investisseurs responsables, de long terme qui financement en grande partie par fond propre. Ainsi il est possible d\u2019exercer le m\u00e9tier au sein de compagnies d\u2019assurance telles que AXA, Allianz et bien d\u2019autres encore.<\/p>\n

      Banques Multilat\u00e9rales de D\u00e9veloppement et les Institutions Financi\u00e8res de D\u00e9veloppement (comme l\u2019AFD en France)<\/h3>\n

      Les missions dans les institutions peuvent diff\u00e9rer de celles des banques classiques bien que le c\u0153ur de m\u00e9tier reste le m\u00eame. Elles sont consid\u00e9r\u00e9es comme les mieux plac\u00e9es pour informer, former et assister les pouvoirs publics\/autorit\u00e9s adjudicatrices dans les pays \u00e9mergents.<\/p>\n

      Combien gagne un charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet<\/em> ?<\/h2>\n
        \n
      • Jeune cadre : entre 42 et 55 k\u20ac<\/li>\n
      • Cadre confirm\u00e9 : entre 55 et 90 k\u20ac (et plus selon l\u2019exp\u00e9rience et les missions confi\u00e9es)<\/li>\n
      • Part variable : plus de 10k. La part variable d\u00e9pend de la part d\u2019objectifs r\u00e9alis\u00e9s sur la prospection, sur le montant des encours financ\u00e9s, sur le \u00ab\u00a0side-business\u00a0\u00bb apport\u00e9 (i.e. si des clients ont accept\u00e9 de faire en plus du financement des emprunts, de l\u2019affacturage, des cr\u00e9dit-bail\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n

        Quel positionnement dans la carri\u00e8re ?<\/h2>\n

        Il est possible d\u2019exercer le m\u00e9tier de Charg\u00e9 de financement de projet adjoint pendant au moins trois ans avant d\u2019\u00eatre promu Charg\u00e9 de financement de projet.<\/p>\n

        \u00catre charg\u00e9 de financement de projet permet d\u2019ouvrir la porte vers d\u2019autres m\u00e9tiers par la suite tel que Charg\u00e9 d\u2019affaires corporate finance, ou Directeur de centre d\u2019affaires et de nombreux autres m\u00e9tiers de la banque<\/p>\n

        Quelle formation ?<\/h2>\n

        Pour exercer le m\u00e9tier, les comp\u00e9tences comptables et financi\u00e8res sont indispensables. Ainsi une formation d\u2019\u00e9cole de commerce avec une sp\u00e9cialisation en finance et\/ou comptabilit\u00e9 est tr\u00e8s recherch\u00e9e.<\/p>\n

        Lien avec le cours Gestion financi\u00e8re<\/h2>\n
          \n
        • Lecture et compr\u00e9hension des \u00e9tats financiers (S\u00e9ances 1 \u00e0 5)\u00a0: le charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet doit savoir analyser et comprendre en profondeur les \u00e9tats financiers pour pouvoir identifier le potentiel et les risques de l\u2019entreprise.<\/li>\n
        • D\u00e9terminer les flux d\u2019un projet et d\u00e9cision d\u2019investissement (S\u00e9ances 6 et 7) : le charg\u00e9 d\u2019affaires doit pouvoir \u00e9valuer la coh\u00e9rence entre les flux esp\u00e9r\u00e9s et le projet pr\u00e9sent\u00e9 et donc, d\u00e9terminer si la d\u00e9cision d\u2019investissement prise par son client et bonne.<\/li>\n
        • Les diff\u00e9rents types d\u2019emprunts (S\u00e9ance 9) : pour d\u00e9finir la strat\u00e9gie de financement optimale le charg\u00e9 d\u2019affaires doit connaitre et comprendre les diff\u00e9rents emprunts et leurs caract\u00e9ristiques \u00e0 moyen long terme.<\/li>\n<\/ul>\n

          Pour plus d\u2019informations sur le m\u00e9tier de charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projets<\/em><\/h2>\n

          T\u00e9moignage de Camille Bernard, ancienne ESSEC, charg\u00e9 d\u2019affaires en financement de projet chez Cr\u00e9dit Agricole CIB<\/p>\n