Colombe BOITEUX<\/a> (ESSEC Business School, Grande Ecole – Master in Management, 2018-2022) pr\u00e9sente le m\u00e9tier de sales<\/i>.<\/p>\nQue fait un sales<\/i> ?<\/h2>\n
Le m\u00e9tier de sales<\/i> en Front-Office ne se r\u00e9duit pas au m\u00e9tier de \u00ab commercial \u00bb. En effet, outre la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019avoir un bon sens commercial, le sales<\/i> doit comprendre l\u2019environnement technique, complexe et ultra concurrentiel du Front-Office. Ainsi bien qu\u2019une grande partie de ses missions soient de type commercial, certaines sont plus sp\u00e9cifiques \u00e0 la finance de march\u00e9.<\/p>\n
Un sales<\/i> doit \u00e0 la fois prospecter pour d\u00e9velopper la client\u00e8le, consolider ses relations commerciales, proposer des solutions pertinentes et innovantes pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins particuliers mais aussi avoir des relations avec les Structureurs, Quant et Traders pour comprendre ces produits complexes, prendre connaissance des donn\u00e9es macro-\u00e9conomiques pouvant impacter les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat, rep\u00e9rer des opportunit\u00e9s de march\u00e9 et se tenir au courant de l\u2019\u00e9volution des contraintes comptables et fiscales.<\/p>\n
Les \u00e9quipes de sales<\/i> peuvent \u00eatre sp\u00e9cialis\u00e9es par cat\u00e9gorie de produit, ou\/et par type de client ou\/et par zone g\u00e9ographique.<\/p>\nAvec qui travaille un sales<\/i> ?<\/h2>\n
Le sales<\/i> est l\u2019\u00e9l\u00e9ment charni\u00e8re entre les \u00e9quipes internes (trading, structuration, juridiques) et les clients. En effet le trading et les \u00e9quipes de structuration cr\u00e9ent les produits et lui fournissent les prix d\u2019achat ou de vente des produits.<\/p>\n
Le sales<\/i> est aussi en lien avec les \u00e9quipes Middle-Office dans le cadre de missions de contr\u00f4les.<\/p>\nDans quel type d\u2019entreprise travaille un sales<\/i> ?<\/h2>\n
Le m\u00e9tier de sales<\/i> en Front-Office s\u2019exerce principalement dans les banques d\u2019investissement \u00ab globales \u00bb ou\u0300 la complexit\u00e9\u0301 des demandes des clients n\u00e9cessite la mise en place d\u2019\u00e9quipes de vente pour faire le pont avec les \u00e9quipes de structuration, trading, juridique…<\/p>\n
Plus la banque sera importante, plus le sales<\/i> devra se sp\u00e9cialiser et plus il pourra proposer des montages structur\u00e9s complexes.<\/p>\nCombien gagne un sales<\/i> ?<\/h2>\n
Le salaire varie en fonction de l\u2019anciennet\u00e9 mais il s\u2019\u00e9l\u00e8ve en moyenne \u00e0 75k par an. Une partie variable peut s\u2019ajouter \u00e0 ce montant en fonction de la performance de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n
Quel positionnement dans la carri\u00e8re ?<\/h2>\n
En interne, le sales<\/i> peut changer de cat\u00e9gorie produit et\/ou de client\u00e8le. Il peut envisager une \u00e9volution par extension de responsabilit\u00e9.<\/p>\n
En externe, ses qualit\u00e9s peuvent lui permettre d\u2019\u00e9voluer, soit vers d\u2019autres fonctions commerciales dans des soci\u00e9t\u00e9s de gestion d\u2019actifs, soit dans des domaines lui permettant d\u2019utiliser ses connaissances des march\u00e9s en devenant par exemple Banquier Priv\u00e9.<\/p>\n
Quelle formation ?<\/h2>\n
Une formation en \u00c9cole de Commerce avec une sp\u00e9cialisation en Finance de March\u00e9 convient parfaitement pour le poste. Cette formation permet de g\u00e9rer \u00e0 la fois la partie commerciale et la partie compr\u00e9hension et connaissances des march\u00e9s financiers.<\/p>\n
Lien avec le cours Gestion financi\u00e8re<\/h2>\n
Le sales<\/i> doit connaitre et comprendre les diff\u00e9rentes classes d\u2019actifs et produits pr\u00e9sents sur les march\u00e9s. En comprenant leurs caract\u00e9ristiques, le sales<\/i> peut adresser au mieux les demandes des clients et par la suite pr\u00e9senter les produits propos\u00e9s.<\/p>\nPour plus d\u2019informations sur le m\u00e9tier de sales<\/i><\/h2>\n
T\u00e9moignage d\u2019un sales<\/i> de chez Cr\u00e9dit Agricole CIB (source : WallFinance)<\/p>\n
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